現在，我們假設買方分析了 A系統和 B系統的預期價值，并發現 A系統將在整個系統生命周期內提供更大的價值。舉例來說，A系統可以與客戶現有的系統（例如零售 POS系統）更加緊密地整合，從而創造額外的收入。右圖將這方面的收入分別表示為A系統和B系統的總體創造價值，從中扣除成本之后，我們再仔細觀察所得的價值，可以發現兩者的差異變得更加顯著。

  通過這些信息，我們還可以為買方分別計算出A系統和B系統的預期投資回報（ROI）。ROI 一般用百分數表示，并可以通過 Investopedia的公式計算出來：

  在上述假想示例中，兩種系統的投資回報率差異非常大。A系統可提供67% 的投資回報率，而 B系統只提供20%的投資回報率。因此，選擇A系統理所當然。

哪些價值對您比較重要？
  在安防行業，有時候很難量化業已部署的系統的價值，因為許多效益是無形的。但是，確認這些價值對于創建可靠的業務案例至關重要。
  在上面提及的白皮書《分析最大價值》中，作者列舉了一些實際的例子，說明買方在采購產品和服務時如何成功地運用了價值標準，并或多或少地納入了各種無形價值，包括：可持續性、美學效果、安全性、多樣性，以及參與項目競標的不同供應商所展現出來的競爭力和響應性。
  而在英國安防行業協會于2016年提出的白皮書《安防解決方案的（實際）價格》中，作者創造了“安防紅利”（security dividends）一詞，并強調了考慮高端系統所提供的無形效益的重要性：“采用高質量安防解決方案的一個額外好處就是，它可以為企業贏得更多的商機。這種類型的無形效益可以表述為‘安防紅利’?！?br />
供應商可以發揮作用
  如果您在采購過程中發現很難量化各種價值，那么供應商是您可以求助的天然合作伙伴。供應商長期致力于提供復雜的產品和服務，勢必非常了解他們的系統所能夠提供的效果和價值，而且也很樂意參與價值對話。
  讓供應商參與價值討論，并仔細梳理其他客戶已經實施的類似解決方案的案例，這是了解有關系統潛在價值的好辦法。

確認價值時需要考慮的五件事情
  著手明確潛在價值的方法如下：
  1.確認哪些價值對您比較重要。分析您所面臨的挑戰和可能性。與同行進行對話，調查各種案例，并請供應商幫助您進一步明確對于系統的預期。
  2.分析直接價值。預防損失、減少偷盜和故意破壞行為可以產生什么樣的價值？
  3.分析間接價值?；顾髻r等方面的法律費用是否會減少？是否可以重新商定保險費用？更加強大的安防系統是否會降低各種成本，例如：因金屬盜竊或公共交通安全問題而導致的業務中斷成本？
  4.分析新領域中創造的價值。商店優化解決方案有助于您提高零售店的收入嗎？交通系統會幫助您增加停車費方面的收入嗎？
  5.分析重要的軟性價值。您的零售安防系統能否提升員工保留率和客戶體驗？您的學校安防系統是否可以減少霸凌行為并幫助吸引更多的學生？您的城市監控解決方案是否有助于減少交通擁堵、降低污染，并提高城市在市民、游客和企業中的聲譽？

（圖文摘自AXIS微信公眾號：瑞典安訊士）